OpenAI lockt Anthropic-Kunden mit Rabatten von bis zu 90 Prozent
OpenAI gewinnt Unternehmen wie Rippling, Replit und DataCamp mit satten Preisnachlaessen als neue Kunden. Der Angriff auf Anthropic kostet OpenAI zwar Marge, bringt im Gegenzug aber Marktanteile, waehrend die Konkurrenz durch Anbieter wie DeepSeek zusetzt.
OpenAI lockt Berichten zufolge große Kunden mit aggressiven Rabatten von Anthropic weg, und die Strategie geht auf. Unternehmen wie Rippling, Replit und DataCamp verlagern einen immer größeren Teil ihrer KI-Ausgaben zu OpenAI, wie The Information berichtet. Rippling-Chef Parker Conrad erklärte, sein Unternehmen habe den OpenAI-Anteil an seiner Coding-Arbeitslast von 16 auf 52 Prozent gesteigert, während der Anteil von Anthropic von 57 auf 18 Prozent fiel.
Replit wechselte, nachdem OpenAI einen Rabatt von mehr als 30 Prozent auf einen Vertrag im Wert von über 100 Millionen Dollar pro Jahr angeboten hatte. DataCamp-Chef Jonathan Cornelissen sagte, OpenAI habe durch seine Preisgestaltung seine Kosten um 80 bis 90 Prozent gesenkt. Eine US-Bank mit mehr als 7 Milliarden Dollar an Vermögenswerten bekam ihre ChatGPT-Lizenzen kostenlos auf 500 Mitarbeiter verdoppelt und zahlt weniger als 7 Dollar pro Nutzer statt der üblichen 20 Dollar oder mehr.
OpenAI kauft sich teilweise auf Kosten seiner eigenen Margen Marktanteile, hat aber auch durch seine Modelllinien Sol und Luna echte Preissenkungen erreicht, dank effizienterer Modelle und Infrastruktur. Anthropics Wachstum verlangsamte sich laut einem Investoren-Memo vom zweiten zum dritten Quartal. Beide Unternehmen stehen zudem unter wachsendem Preisdruck aus China, wo neue Modelle von Deepseek und Kimi vergleichbare Leistung zu einem Bruchteil der Kosten liefern. Ad Ad
Abonniere THE DECODER für werbefreies Lesen, einen wöchentlichen KI-Newsletter, unseren exklusiven Frontier-Report "AI Radar" sechsmal im Jahr, vollen Archivzugang und Zugang zu unserem Kommentarbereich.
Automatisch übersetzt. Das Original auf Englisch ist unten aufklappbar.
Original (Englisch) anzeigen
OpenAI is reportedly pulling major customers away from Anthropic with aggressive discounts, and the strategy is working. Companies like Rippling, Replit, and DataCamp are shifting more of their AI spending to OpenAI, The Information reports. Rippling CEO Parker Conrad said his company boosted OpenAI's share of its coding workload from 16 to 52 percent, while Anthropic's share fell from 57 to 18 percent.
Replit switched after OpenAI offered more than 30 percent off a contract worth over $100 million a year. DataCamp CEO Jonathan Cornelissen said OpenAI's pricing cut his costs by 80 to 90 percent. A US bank with more than $7 billion in assets got its ChatGPT seats doubled to 500 employees at no extra charge, paying under $7 per user instead of the usual $20 or more.
OpenAI is partly buying market share at the expense of its own margins, but it has also achieved real price cuts through its Sol and Luna model lines thanks to more efficient models and infrastructure. Anthropic's growth slowed from Q2 to Q3, according to an investor memo. Both companies also face growing price pressure from China, where new models by Deepseek and Kimi deliver comparable performance for a fraction of the cost. Ad Ad
Subscribe to THE DECODER for ad-free reading, a weekly AI newsletter, our exclusive "AI Radar" frontier report six times a year, full archive access, and access to our comment section.